皆で　プロファイリングをしました。
少し　時間が空いてしまったので
感覚がつかめなくて
研修会で学んだ資料を出してきて・・・
基本にもどり

見極めの手順
①　人　　　家族の理解　家族構成・職業・生活のリズム
②　物　　　物件の見極め　住んでいる場所　周囲の環境
③　時間軸　出会いから経過まで

ここから　プロファイリング
見えなかったお客様が少し見えてきます。
ここの基本は　やはり　大事でした。

一人のお客様について　皆で考え
お客様の暮らし合ったプラン作りができればと思います。